Как обойти лимиты LinkedIn на отправку инвайтов

December 23, 2021

Каждый, кто занимается LinkedIn outreach, уже множество раз сталкивался с лимитами на отправку новых инвайтов. Кто-то просто смирился с новой реальностью, и ищет для себя новые подходы, которые будут давать результаты, даже в условиях небольших объемов контактов. Но я знаю и такие компании, которые просто перестали развивать канал LinkedIn с того момента, когда стало невозможным отправлять по 200 инвайтов в день с каждого аккаунта.

Для тех кто не в курсе, сейчас лимит, под который попадают, по моим наблюдениям, около 80-90% аккаунтов (да, этот лимит пока что распространяется не на всех юзеров) - это 100 инвайтов в неделю с одного аккаунта. Безусловно 100 новых контактов в неделю тоже очень неплохо, но чаще всего, для получения стабильного и системного результата, компании приходится масштабировать кол-во аккаунтов. Я знаю много компаний которые вынужденно используют от 5 до 20 аккаунтов, чтобы получать в итоге желаемый уровень квалифицированных лидов.

Но что, если я скажу вам, что есть различные варианты обходить лимиты Линкедина?

Сегодня я расскажу вам о двух подходах, которые позволяют значительно повысить кол-во отправленных инвайтов. Учитывая что LinkedIn в последнее время достаточно часто меняет свои алгоритмы, не известно сколько времени эти подходы еще будут работать, но на момент написания этой статьи it works like a charm 🤩

📌 Способ #1 - Использование email адресов, которые связаны с аккаунтом нашего целевого контакта.

Оказывается, если показать Линкедину, что мы знаем аудиторию, которую хотим контактировать, и указать их email адреса, которые ассоциированы с их аккаунтом, то можно таким контактам отправлять инвайты, которые не будут учитываться в недельный лимит 💣

Это можно сделать двумя способами:

  • Перейти по ссылке и выбрать опцию upload a file, и загрузить список email адресов, которые LinkedIn будет считать вашим нетворком, и позволит отправлять им инвайты практически без ограничений.
Syncing contacts list with LinkedIn
  • Если вы используете Expandi, то все еще гораздо проще. На этапе импорта нового CSV файла в кампанию, добавьте в файл данные об email адресах получателей, и в процессе метчинга полей обязательно укажите, что поле которое в вашей базе называется, например, person email, соответствует полю Email в Eхpandi. Вот и все, остальную работу Expandi сделает за вас.
Expandi matching fields

Используя такой подход, вы сможете отправлять инвайты всем, чей имейл вы указали и не попадать под какие-либо ограничения.

Но возникает логичный вопрос - где собственно взять эти email адреса, которые LinkedIn сможет проассоциировать с аккаунтами своих пользователей. Увы, использовать классические email finders, которые подбирают бизнес имейлы по паттернам не получится. В подавляющем большинстве случаев для регистрации в LinkedIn используются не рабочие, а личные почты. Бывают конечно и ситуации, когда человек указывает в своем профиле и бизнес почту, как контактную информацию, но это скорее исключение.

И тут на помощь опять таки приходит Expandi. Практически никто не знает, но в этом инструменте есть скрытая, но достаточно мощная фича. Если вы сформируете например в Sales Navigator некий поиск, по нужным вам фильтрам, а затем создадите новый поиск в Expandi, и запросите его экспорт, то вам на почту придут все данные контактов, включая их email, который ассоциирован с их LinkedIn профайлом.  Ниже на скринах можно увидеть последовательность действий.

  • Формируем нужный нам search в Sales Navigator, копируем получившуюся ссылку, и создаем новый серч в Expandi.
Sales navigator search in Expandi
  • Переходим в наш поиск, нажимаем Export и выбираем опцию Mail all contacts as CSV.
Mail all contacts as CSV

Вуаля! 💥В течении ближайшего времени вам на почту придет файл со всей информацией по выбранным контактам, и их почтой. Важно понимать, что почта не будет найдена по всем 100% контактов, по моим наблюдениям, это обычно 40-60%, однако этого более чем достаточно, чтобы значительно повысить пропускную способность ваших аккаунтов. Те контакты, по которым email был не найден, можно спокойно контактировать в рамках текущего лимита.

Ну и вишенка на торте 🍒: Такие действия в  Expandi никак не лимитируются, то есть за день, если это необходимо, вы можете получить данные по любому кол-ву контактов.

📌 Способ #2 - Контактирование людей, которые состоят с вами в одной группе.

LinkedIn дает возможность отправлять сообщения людям, с которыми вы состоите в одной группе, без необходимости отправки инвайта. То есть вы можете вести коммуникацию даже с 2nd и 3rd degree контактами.

LinkedIn group members

Сообщения отправленные таким образом, также не попадают под лимит в 100 инвайтов в неделю, так как технически, мы не коннектимся с этими людьми, а пишем им сразу в мессенджер. Самое главное условие, вы обязаны быть участником группы, в которой есть нужные вам люди.

Далее я поделюсь своим опытом, как автоматизировать процесс работы с участниками групп:

1. Необходимо прежде всего добавиться в интересующие вас группы, где есть много представителей вашей целевой аудитории.

2. Увы, нет смысла писать всем подряд, внутри группы, так как там всегда будет большое кол-во контактов которые попросту будут вам нерелевантны. Чтобы отсеять ненужные контакты, которые не соответствуют нашим ICP и Buyer Personas, нужно воспользоваться помощью Sales Navigator. Для этого в поиске по лидам, указываем нужные нам критерии, и выбираем в каких группе/группах должны быть интересующие нас контакты.

Sales Navigator filter

3. Далее экспортируем получившийся список через TexAu, Phantombuster или Expandi, и получаем СSV файл. Чтобы избежать различных конфьюзных ситуаций, этот файл нужно прогрузить в CRM систему, и исключить контакты, с которыми вы, возможно, уже общались ранее. Подробнее о том как построить такой процесс, я писал в этой статье.

4. Далее в Expandi создаем новый messenger campaign, и указываем с какой группой мы ее связываем.

 Expandi messenger campaign

5. После этого, переходим в созданную кампанию, и выбираем Import CSV, и загружаемый файл, полученный на третьем шаге. Далее заканчиваем настройку кампании в стандартном режиме, и запускаем.

Expandi Import CSV

Вот и все, таким образом можно контактировать огромное кол-во контактов, и не попадать при этом под какие-либо лимиты 😎

Последние публикации

Все статьи

Аудит и оптимизация блога в 2022

Пошаговый план по усилению уже опубликованного контента

Tips

Почему Sales Enablement так важен для B2B компаний?

Что такое Sales Enablement и почему он критически важен

Tips

Кто такой Sales Development Representative (SDR)

Детально о том, кто такой SDR и что входит в зону его ответственности

Tips