Advanced курс
Leadgen 3.0.
Эффективный процесс в новой реальности

от Макса Макаренко

DataArt
Very Good
Security
МАРИНА
НИКИТЧУК
Анна
Мамаева
9 модулей
20+ часов видео
Доступ к курсу 24/7
250+ студентов

Почему курс нужен именно сейчас?

В результате вы получите: 

Руководители

Владельцы сервисных IT компаний, Топ менеджеры, CEO, COO, CMO

IT Маркетологи

Которые хотят построить  системный канал outbound лидогенерации

Лидогенераторы

Которые занимаются сбором, валидацией и подготовкой баз для лидогенерации

Вам нужен этот курс, если:

Icon 1

У вас нет системного канала привлечения новых лидов, а большинство клиентов приходят по рекомендациям

Icon 4

Вы уже пробовали запускать outbound канал, но не получили положительных результатов

Icon 3

У вас есть сложности с формированием стратегии и созданием качественных ICP и Buyer Personas

Icon 2

Вы хотите запустить еще один канал лидогенерации, сделать это быстро и с минимальным количеством набитых шишек

Кому подойдет этот курс

Основатели
и C-level

CEO, CMO сервисных и продуктовых IT компаний, которые хотят построить системный канал привлечения новых лидов

Руководители маркетинга и продаж

Которые хотят разобраться во всех нюансах управления процессом системной Outbound лидогенерации

Маркетологи и лидогенераторы

Которые хотят значительно улучшить свои показатели, освоить новые подходы и инструменты

Чему вы научитесь на курсе

Icon 1

Создавать правильные ICP и Buyer personas

Icon 1

Определять и формулировать качественные Value Propositions

Icon 1

Эффективно находить правильные компании и делать data enrichment

Icon 1

Запускать мультиканальный аутрич с высокими конверсиями

Icon 1

Настраивать и оптимизировать высокоперсонализированные воронки

Icon 1

Строить эффективную систему взращивания лидов с несформированной потребностью

Icon 1

Интегрировать различные каналы и инструменты между собой

Icon 1

Собирать и правильно анализировать все метрики outbound канала

Icon 1

Внедрять ключевые компоненты Account Based маркетинга

Icon 1

Правильно распределять роли в команде и налаживать эффективное взаимодействие

Отзыв о курсе

Aleksandr Periel
CBDO at SysGears

В определенный момент, нам кажется, что мы уперлись в потолок и что дальше делать непонятно, но что-то делать надо, т.к. системных продаж так и нет!

У меня была приблизительно такая же ситуация, когда я купил курс по лидгену от Макса Макаренко! В компании на тот момент было около 30 разработчиков. Месяц адского интенсива, невероятное количество инструментов для разных этапов продаж, выжимка из опыта всех участников, наконец я понял, как синхронизировать маркетинг и продажи. Еще месяц после окончания курса я морально отдыхал и переваривал!

Сейчас у меня появился человек, выделенный отдельно под эти задачи, сейлзы в шоке от количества проведенных диалогов, хайринг не успевает за потоком клиентов, мы начали имплементировать маркетинг, базируясь на понимании что и когда мы должны делать!

Если вы задумываетесь над тем, пойти на курс или нет - однозначно да! На данный момент этот курс самый крутой из всех, которые я когда-либо проходил.

Автор курса

Макс Макаренко

👉 Эксперт по лидогенерации и Growth маркетингу

👉 14+ лет опыта в B2B маркетинге и продажах

👉 ICP & Buyer persona евангелист

👉 Founder & CEO продуктовой IT компании Docsify.

👉 Автор блога и Телеграм канала Growth.Band

👉 Помог 30+ компаниям построить системные процессы маркетинга

👉 Автор самого эффективного курса по лидогенерации, который прошли более 150 IT компаний

Хочешь прокачать свой Leadgen?

Получи доступ к видео-записям курса и получи детальный план действий, которые приведут тебя к результатам

Получить доступ к курсу

Что говорят студенты, которые уже прошли курс Leadgen 3.0

Антон Ануфриенко

Head of Sales at Devart

Уже более 10 лет занимаюсь outbound активностями и всегда старался держать руку на пульсе современных тулов и подходов. Но после курса Макса Макаренко произошёл просто переворот сознания! Понял, что та глубина и инновационность, которую дает Макс позволит усовершенствовать мой отработанный годами флоу, как минимум, на 50%.

Катерина Семениста

Co-Founder & COO at Radency

Курс Макса - одна из самых полезных, актуальных и последовательных программ, которую мне доводилось проходить. Макс раскидал все по полочкам, разжевал, дал кучу полезных инструментов. Никакой отсебятины, только хардкорный материал и инсайты, полученные им в ходе работы.  Благодаря курсу, мы уже получаем open rate 80%. Курс - просто золото!

Андрей Барсуков

BusDev Specialist

С 2019 года читаю материалы Макса Макаренко и Growth.Band, все приёмы, методики и инструменты рабочие, эффективные и уже были применены. Даже бесплатный вебинар можно брать как подробную инструкцию - тонкостей и системных вещей очень много. Поэтому не было сомнений, что в курсе таких деталей будет ещё больше. Ожидания оправдались с избытком!

Чего ожидать от курса?

Прикладной контент

За 9 занятий вы получите четкий план действий, выполнив который, вы гарантировано начнете получать новых квалифицированных лидов. Вся программа курса построена на практическом опыте, который вы начнете применять сразу, во время обучения

Обратна связь

У вас есть возможность получить личную консультацию Макса Макаренко. Для этого необходимо выбрать тарифный план с обратной связью. В этом случае вы сможете получить ответы на все ваши вопросы, а также получить помощь в ходе внедрения полученных на курсе знаний

Закрытое комьюнити

Доступ к закрытому чату, где можно задать свои вопросы и получить ответы на все интересующие вопросы, а так же советы, рекомендации, как от других участников, так и непосредственно от автора курса.

Q&A сессия

Через месяц после прохождения курса в записи (да мы отслеживаем ваш прогресс). Вы можете записаться на Q&A сессию, на которой сможем ответить на все вопросы, возникшие уже на этапе внедрения процесса в вашей компании.

Программа курса

Модуль #1

[2 ч 14 мин]

Закладываем фундамент для системного outbound процесса

📌Как сделать маркетинг стратегию компании прикладным инструментом

📌 Как качественно создавать Ideal Customer Profiles и Buyer Personas и сделать их основой процесса

📌 Определение добавленной ценности, фреймворк по созданию value propositions, которые зацепят

📌 Подходы к формированию лидген команды, распределение ролей, их обязанности и взаимодействие

📌 Sales & Marketing Alignment framework

📌 Формирование ключевых KPIs для outbound процесса

📌 Международная классификация статусов лидов

Модуль #2

Сбор и подготовка базы контактов

[2 ч 10 мин]

📌 Каким должен быть подход к поиску потенциальных лидов в Account Based реальности

📌 Уровни персонализации, как выбрать, и с какими работать наиболее эффективно

📌 Автоматизация сбора данных, когда имеет смысл применять, технические аспекты и ограничения

📌 Автоматизация поиска  Buyer Personas по заданным аккаунтам

📌 Data enrichment: какие данные необходимы

📌 Работающие подходы, инструменты, площадки

📌 Как эффективно построить работу с intent данными

📌 Процесс чистки и первичной валидации собранных контактов на соответствие ICP

📌 Требования к процессу поиска и валидации email адресов

📌  Адаптация и подготовка собранных баз к импорту в CRM, проверка переменных, структура и формат

Модуль #3

Управление собранными базами контактов в CRM, интеграции

[1 ч 45 мин]

📌 Как выглядит процесс менеджмента базы контактов

📌 Выбор правильной платформы для хранения базы, плюсы и минусы различных CRM

📌 Поля и статусы необходимые для работы с контактами

📌 Работа с дубликатами и фильтрами для исключения контактов их рассылок

📌 Создание blueprints для распределения контактов между каналами

📌 Проработка полей для эффективной сегментации базы

📌 Правила работы в CRM до момента создания сделки

📌 Обеспечение единости данных, интеграции между CRM, Email и Linkedin

Модуль #4

Подготовка к аутричу. Все что нужно сделать перед стартом

[1 ч 59 мин]

📌 Проработка всех возможных точек касания компании с аудиторией

📌 Построение первого траста, как не потерять доверие с первой секунды

📌Формализация Sales Enablement материалов

📌Видео коммуникация для повышения конверсий

📌Подготовка к трекингу активности получателей, настройка скоринга

📌Предварительный прогрев аудитории в соц сетях

📌Запуск ремаркетинг кампаний для прогрева лидов перед рассылками

📌Account based инструменты для точечного прогрева определенных компаний

Модуль #5

Email outreach. Запуск процесса и его автоматизация

[2 ч 13 мин]

📌Как на данный момент работает cold email канал, что изменилось

📌Технические требования по настройке домена

📌Как обеспечить доставку писем в inbox, основные способы борьбы с попаданием в спам

📌Повышение репутации домена, прогрев email адресов до и во время рассылок

📌Требования к настройке email outreach инструмента

📌Правила создания email кампаний и отправки писем

📌Рекомендации по созданию писем, как писать чтобы получать ответы

📌Скоринг и сегментация получателей

📌Правильная передача лида от маркетинга в продажи (Создаем SLA)

Модуль #6

Linkedin outreach. Адаптируем процесс к суровой реальности

[2 ч 24 мин]

📌Ограничения со стороны Linkedin, новые лимиты, объемы и правила

📌Как делать автоматизацию без риска быть заблокированным

📌Как создать эффективную цепочку, структура инвайт меседжа и фолоуапов

📌Повышаем конверсии за счет качественной персонализации

📌Кому и когда писать в Linkedin, используем различные blueprints

📌Аналоги Linkedin, где еще можно делать аутрич

📌Как правильно измерять результаты работы в Linkedin

Модуль #7

Создание мультиканальных воронок. Как inbound усиливает Outbound

[2 ч 03 мин]

📌Настраиваем и запускаем мультиканальный аутрич между Email и Linkedin

📌Почему крайне важно не ограничиваться outbound каналом

📌Трекинг активностей посетителей сайта

📌Проработка User Journeys  и их персонализация

📌Работа с лидмагнитами в outbound процессе

📌Эффективное использование контента в аутрич процессе

📌Построение скоринга и взращивание лидов в marketing automation платформе

Модуль #8

Построение результативного SDR процесса

[2 ч 11 мин]

📌Как работать с несформированной потребностью

📌Строим SDR процесс в CRM системе

📌Как объективно измерять результаты SDR процесса, какие метрики отслеживать

📌Как строить коммуникацию и проводить квалификацию лидов

📌Must have инструменты для SDR

📌Разрабатываем ICP based фреймворки для взращивания лидов

📌Где искать и на что обращать внимание при поиске SDR

Модуль #9

Создаем систему репортинга и аналитики. Оценка результатов и выводы

[1 ч 55 мин]

📌Строим итерационный процесс валидации гипотез

📌Как собирать все данные о процессе в одном месте

📌Какие метрики собирать, и как их анализировать

📌Какие дашборды можно строить в CRM

📌Бенчмарки и оценка результатов, как делать правильные выводы

📌Запуск процесса постоянного A/B тестирования

📌Мини Q&A. Ответы на вопросы по всем темам курса. Дальнейшие шаги

Что еще говорят наши студенты

Сергей Литвин

CEO at WTT Solutions

Курс был крайне информативен, и содержал огромное количество детальной информации по построению системного и масштабируемого процесса лидогенерации. Уделялось внимание мельчайшим подробностям. Рекомендую!

Алексей Палаткин

Founder of Konig Labs

Курс Макса Макаренко по лидгенерации очень много всего дал лично мне и моей команде. Мы изменили подход к лидогенерации, попробовали многие вещи, на практике.  Контент профессиональный и по делу!  Чем дальше я развиваю бизнес тем больше понимаю, такие советы стоят больше, чем стоимость курса.

Олег Шкиль

CBDO – OPUS TECH LLC

На сегодняшний день Leadgen 3.0 это must have для тех кто начинает работу в направлении outreach или хочет ее улучшить проведя эффективный check up с возможностью быстрого получения результата.

Стоимость

Выберите план, который подходит вам больше всего.
Количество мест на курсе ограничено.

Базовый

€549



Доступ ко всем материалам курса

Lifetime доступ к видео-записям

Получить доступ

Премиум

€699

Все что в Базовом, плюс:

1 индивидуальная консультация с Макаренко Максом после завершения курса

Возможность добавить 1-ого коллегу из вашей компании

Получить доступ

Никаких рисков!

Мы гарантируем, что на курсе вы получите знания,  внедрив которые, вы начнете получать стабильный поток новых лидов

Если что-то не понравится, вы сможете получить возврат 100% вашей оплаты, после первых 2-х занятий

Результаты которые вы получите, внедрив все рекомендации из курса

Системный Demand Generation процесс

Наши топовые студенты получают до 30 MQL и от 6 до 12 SQL лидов в месяц, после внедрения изученного на курсе процесса

Достойные конверсии на каждом этапе

Высокий уровень персонализации, крутая доставляемость в inbox и эффективная работа SDR, приведут вас к топовым конверсиям на каждом этапе процесса, без необходимости контактировать десятки тысяч лидов

Быстрое масштабирование

Имея хорошо прогнозируемую систему привлечения новых клиентов, вы сможете быстро выйти на новый уровень развития вашего бизнеса

Еще немного отзывов: 

После курса пришло понимание того, как правильно и максимально эффективно выстроить систему outbound-маркетинга. До курса же двигались скорее бессистемно, пробуя все и понемногу. Каждое занятие - это прямое руководство к действию, с кучей полезных советов, инструкций и лайфхаков.

После курса Максима Макаренко я взглянул на процесс лидогенерации с новых интересных сторон. Полученные знания помогли моей компании перейти на масштабируемые каналы продаж. В ходе курса есть возможность попробовать различные инструменты по автоматизации лидгена и понять, что подходит именно вам. Рекомендую всем, кто готов меняться для достижения новых целей в продажах!

Читать все отзывы