Лидогенерация 3.0 
Эффективный процесс в новой реальности

Advanced курс от Макса Макаренко

DataArt
Very Good
Security
МАРИНА
НИКИТЧУК
Анна
Мамаева
с 1 по 30 апреля 2021
9 занятий
Вт и Чт в 19:00 по Киеву
Онлайн в Zoom

Почему курс нужен именно сейчас?

В результате вы получите: 

Руководители

Владельцы сервисных IT компаний, Топ менеджеры, CEO, COO, CMO

IT Маркетологи

Которые хотят построить  системный канал outbound лидогенерации

Лидогенераторы

Которые занимаются сбором, валидацией и подготовкой баз для лидогенерации

Вам нужен этот курс, если:

Icon 1

У вас нет системного канала привлечения новых лидов, а большинство клиентов приходят по рекомендациям

Icon 4

Вы уже пробовали запускать outbound канал, но не получили положительных результатов

Icon 3

У вас есть сложности с формированием стратегии и созданием качественных ICP и Buyer Personas

Icon 2

Вы хотите запустить еще один канал лидогенерации, сделать это быстро и с минимальным количеством набитых шишек

Кому подойдет этот курс

Основатели
и C-level

CEO, CMO сервисных и продуктовых IT компаний, которые хотят построить системный канал привлечения новых лидов

Руководители маркетинга и продаж

Которые хотят разобраться во всех нюансах управления процессом системной Outbound лидогенерации

Маркетологи и лидогенераторы

Которые хотят значительно улучшить свои показатели, освоить новые подходы и инструменты

Чему вы научитесь на курсе

Icon 1

Создавать правильные ICP и Buyer personas

Icon 1

Определять и формулировать качественные Value Propositions

Icon 1

Эффективно находить правильные компании и делать data enrichment

Icon 1

Запускать мультиканальный аутрич с высокими конверсиями

Icon 1

Настраивать и оптимизировать высокоперсонализированные воронки

Icon 1

Строить эффективную систему взращивания лидов с несформированной потребностью

Icon 1

Интегрировать различные каналы и инструменты между собой

Icon 1

Собирать и правильно анализировать все метрики outbound канала

Icon 1

Внедрять ключевые компоненты Account Based маркетинга

Icon 1

Правильно распределять роли в команде и налаживать эффективное взаимодействие

Отзыв о курсе

Aleksandr Periel
CBDO at SysGears

В определенный момент, нам кажется, что мы уперлись в потолок и что дальше делать непонятно, но что-то делать надо, т.к. системных продаж так и нет!

У меня была приблизительно такая же ситуация, когда я купил курс по лидгену от Макса Макаренко! В компании на тот момент было около 30 разработчиков. Месяц адского интенсива, невероятное количество инструментов для разных этапов продаж, выжимка из опыта всех участников, наконец я понял, как синхронизировать маркетинг и продажи. Еще месяц после окончания курса я морально отдыхал и переваривал!

Сейчас прошло около полугода после окончания курса - у меня появился человек, выделенный отдельно под эти задачи, сейлзы в шоке от количества проведенных диалогов, хайринг не успевает за потоком клиентов, мы начали имплементировать маркетинг, базируясь на понимании что и когда мы должны делать!

Если вы задумываетесь над тем, пойти на курс или нет - однозначно да! На данный момент этот курс самый крутой из всех, которых я проходил.

Автор курса

Макс Макаренко

👉 Эксперт по лидогенерации и Growth маркетингу

👉 14+ лет опыта в B2B маркетинге и продажах

👉 ICP & Buyer persona евангелист

👉 Founder & CEO продуктовой IT компании Docsify.

👉 Автор блога и Телеграм канала Growth.Band

👉 Помог 30+ компаниям построить системные процессы маркетинга

👉 Автор самого эффективного курса по лидогенерации, который прошли более 150 IT компаний

Хочешь прокачать свой Leadgen?

Приходи на курс и получи детальный план действий, которые приведут тебя к результатам

ХОЧУ НА КУРС

Что говорят студенты, которые уже проходили наши курсы

Константин Мирин

CEO at Postindustria

Отличный курс. Мне близок системный подход, который практикует и раскрывает Макс. Будьте готовы к тому, что если вы не знаете, какие лиды вам нужны (и почему вы можете быть полезны этим лидам), то никакой подход вам не даст устойчивый результат. В курсе очень много практики и конкретных инструментов, но чтобы получить максимум и пробовать то что дают по ходу дела, начните готовить профиль вашего идеального клиента заранее.

Татьяна Керимова

CEO & Co-Founder Orangesoft

Для тех кто новичок в теме лидогенерации - курс сэкономит 1-2 года и солидный бюджет, без самонабивания шишек. Для тех кто уже пытался выстраивать лидогенерацию - позволит поставить процесс на рельсы. Глубина курса и открытость Макса очень впечатлили.

Станислав Краснояров

CEO at Redsteep

Для меня самое ценное что было на курсе, это концепция очень детальных ICP на 50-100 компаний. До этого у меня outreach кампании были с весьма приблизительным отбором, порой весьма нерелевантными. Если бы я выделял целевую аудиторию также тщательно, как это советует делать Макс на курсе, то таких ошибок можно было бы избежать.

Что будет на курсе?

Прикладной контент

За 1 месяц вы получите четкий план действий, выполнив который, вы гарантировано начнете получать новых квалифицированных лидов. Вся программа курса построена на практическом опыте спикера, который вы начнете применять сразу, во время обучения

Обратная связь

Постоянная коммуникация во время занятий и через закрытый чат, а также небольшая группа участников, позволит предоставлять максимально качественную обратную связь по конкретно вашим кейсам, и вы обязательно получите ответы на все волнующие вопросы

Q&A сессия

Через месяц после окончания курса, мы проведем дополнительную Q&A сессию, на которой сможем ответить на все вопросы, возникшие уже на этапе внедрения процесса в вашей компании. Также будет возможность проведения личных консультаций  со спикером в зависимости от выбранного пакета

Программа курса

Модуль #1 (01 апреля в 19:00)

Закладываем фундамент для системного outbound процесса

• Как сделать маркетинг стратегию компании прикладным инструментом

• Как качественно создавать Ideal Customer Profiles и Buyer Personas и сделать их основой процесса

• Определение добавленной ценности, фреймворк по созданию value propositions, которые зацепят

• Подходы к формированию лидген команды, распределение ролей, их обязанности и взаимодействие

• Sales & Marketing Alignment framework

• Формирование ключевых KPIs для outbound процесса

• Международная классификация статусов лидов

Модуль #2 (06 апреля в 19:00)

Сбор и подготовка базы контактов

• Каким должен быть подход к поиску потенциальных лидов в Account Based реальности

• Уровни персонализации, как выбрать, и с какими работать наиболее эффективно

• Автоматизация сбора данных, когда имеет смысл применять, технические аспекты и ограничения

• Автоматизация поиска  Buyer Personas по заданным аккаунтам

• Data enrichment: какие данные необходимы

• Работающие подходы, инструменты, площадки

• Как эффективно построить работу с intent данными

• Процесс чистки и первичной валидации собранных контактов на соответствие ICP

• Требования к процессу поиска и валидации email адресов

• Адаптация и подготовка собранных баз к импорту в CRM, проверка переменных, структура и формат

Модуль #3 (08 апреля в 19:00)

Управление собранными базами контактов в CRM, интеграции

• Как выглядит процесс менеджмента базы контактов

• Выбор правильной платформы для хранения базы, плюсы и минусы различных CRM

• Поля и статусы необходимые для работы с контактами

• Работа с дубликатами и фильтрами для исключения контактов их рассылок

• Создание blueprints для распределения контактов между каналами

• Проработка полей для эффективной сегментации базы

• Правила работы в CRM до момента создания сделки

• Обеспечение единости данных, интеграции между CRM, Email и Linkedin

Модуль #4 (13 апреля в 19:00)

Подготовка к аутричу. Все что нужно сделать перед стартом

• Проработка всех возможных точек касания компании с аудиторией

• Построение первого траста, как не потерять доверие с первой секунды

• Формализация Sales Enablement материалов

• Видео коммуникация для повышения конверсий

• Подготовка к трекингу активности получателей, настройка скоринга

• Предварительный прогрев аудитории в соц сетях

• Запуск ремаркетинг кампаний для прогрева лидов перед рассылками

• Account based инструменты для точечного прогрева определенных компаний

Модуль #5 (15 апреля в 19:00)

Email outreach. Запуск процесса и его автоматизация

• Как на данный момент работает cold email канал, что изменилось

• Технические требования по настройке домена

• Как обеспечить доставку писем в inbox, основные способы борьбы с попаданием в спам

• Повышение репутации домена, прогрев email адресов до и во время рассылок

• Требования к настройке email outreach инструмента

• Правила создания email кампаний и отправки писем

• Рекомендации по созданию писем, как писать чтобы получать ответы

• Скоринг и сегментация получателей

• Правильная передача лида от маркетинга в продажи (Создаем SLA)

Модуль #6 (20 апреля в 19:00)

Linkedin outreach. Адаптируем процесс к суровой реальности

• Ограничения со стороны Linkedin, новые лимиты, объемы и правила

• Как делать автоматизацию без риска быть заблокированным

• Как создать эффективную цепочку, структура инвайт меседжа и фолоуапов

• Повышаем конверсии за счет качественной персонализации

• Кому и когда писать в Linkedin, используем различные blueprints

• Аналоги Linkedin, где еще можно делать аутрич

• Как правильно измерять результаты работы в Linkedin

Модуль #7 (22 апреля в 19:00)

Создание мультиканальных воронок. Как inbound усиливает Outbound

• Настраиваем и запускаем мультиканальный аутрич между Email и Linkedin

• Почему крайне важно не ограничиваться outbound каналом

• Трекинг активностей посетителей сайта

• Проработка User Journeys  и их персонализация

• Работа с лидмагнитами в outbound процессе

• Эффективное использование контента в аутрич процессе

• Построение скоринга и взращивание лидов в marketing automation платформе

Модуль #8 (27 апреля в 19:00)

Построение результативного SDR процесса

• Как работать с несформированной потребностью

• Строим SDR процесс в CRM системе

• Как объективно измерять результаты SDR процесса, какие метрики отслеживать

• Как строить коммуникацию и проводить квалификацию лидов

• Must have инструменты для SDR

• Разрабатываем ICP based фреймворки для взращивания лидов

• Где искать и на что обращать внимание при поиске SDR

Модуль #9 (29 апреля в 19:00)

Создаем систему репортинга и аналитики. Оценка результатов и выводы

• Строим итерационный процесс валидации гипотез

• Как собирать все данные о процессе в одном месте

• Какие метрики собирать, и как их анализировать

• Какие дашборды можно строить в CRM

• Бенчмарки и оценка результатов, как делать правильные выводы

• Запуск процесса постоянного A/B тестирования

• Мини Q&A. Ответы на вопросы по всем темам курса. Дальнейшие шаги

Что еще говорят наши студенты

Данил Вильховский

CEO at Desoft Technology

Мне курс по лидогенерации помог понять, как нужно думать для того, чтобы выстроить системный процесс лидогенерации. Вся информация актуальна на сегодняшний день. Курс был заряжен фишкам и лайфхаками:)Макс, большое спасибо за курс!

Алексей Палаткин

Founder of Konig Labs

Я участвовал на курсе Макса Макаренко по лидгенерации, могу сказать, что курс очень много всего дал лично мне и моей команде. Мы изменили подход к лидогенерации, попробовали многие вещи, на практике.  Контент профессиональный и по делу!  Чем дальше я развиваю бизнес тем больше понимаю, такие советы стоят больше чем стоимость курса.

Никита Нагаткин

Managing Partner at DIGIS

Максим подготовил отличный курс с выжимкой из необходимой информации. Понравились подача материала и практические советы. На курсе рассматривается множество интересных подходов к лидогенерации. Рекомендую курс всем, кто хочет построить аутбаунд канал

Стоимость

Выберите план, который подходит вам больше всего.
Количество мест на курсе ограничено.

Базовый

€649

Доступ ко всем занятиям курса

Доступ к QA сессии

Доступ в закрытый чат

Доступ ко всем материалам курса

Доступ к видео на время курса

Записаться

Премиум

€849

Все что в Базовом, плюс:

Личная консультация с Максом Макаренко после завершения курса

Пожизненный доступ к видео-записям курса

Возможность добавить 1ого коллегу из вашей компании

Записаться

Профи

€1549

Все что в Расширенном, плюс:

3 индивидуальные консультации с Макаренко Максом после завершения курса

Возможность добавить до 3ех коллег из вашей компании

Видео запись всех занятий курса по контент маркетингу для IT компании

Записаться

Никаких рисков!

Мы гарантируем, что на курсе вы получите, только самую актуальную и практически применимую информацию,  внедрив которую, вы начнете получать стабильный поток новых лидов

Вы имеете опцию безусловного возврата и если что-то не понравится, сможете получить возврат 100% вашей оплаты, после первых 2-х занятий

Если после прохождения курса, вы полностью внедрите все полученные знания, построите процесс, который описан на курсе, и при этом не получите результатов в виде новых лидов, мы вернем вам 100% стоимости курса

Результаты которые вы получите, внедрив все рекомендации из курса

Системный Demand Generation процесс

Наши топовые студенты получают до 30 MQL и от 6 до 12 SQL лидов в месяц, после внедрения изученного на курсе процесса

Достойные конверсии на каждом этапе

Высокий уровень персонализации, крутая доставляемость в inbox и эффективная работа SDR, приведут вас к топовым конверсиям на каждом этапе процесса, без необходимости контактировать десятки тысяч лидов

Быстрое масштабирование

Имея хорошо прогнозируемую систему привлечения новых клиентов, вы сможете быстро выйти на новый уровень развития вашего бизнеса

Еще немного отзывов: 

После курса пришло понимание того, как правильно и максимально эффективно выстроить систему outbound-маркетинга. До курса же двигались скорее бессистемно, пробуя все и понемногу. Каждое занятие - это прямое руководство к действию, с кучей полезных советов, инструкций и лайфхаков.

После курса Максима Макаренко я взглянул на процесс лидогенерации с новых интересных сторон. Полученные знания помогли моей компании перейти на масштабируемые каналы продаж. В ходе курса есть возможность попробовать различные инструменты по автоматизации лидгена и понять, что подходит именно вам. Рекомендую всем, кто готов меняться для достижения новых целей в продажах!