В документе вы найдете:

‍

• Шаблон персоны с 20-ю критериями
• Объяснение что означает каждый критерий
• Ресурсы с помощью который вы сможете найти информацию под каждый критерий

‍

Как понять, кто ваш  "идеальный клиент"?

Вопрос на который большинство IT Outsource фаундеров отвечают "Все" (все стартапы, или все middle компании или все "кто-то"). Как раз эти "Все" и не позволяют IT бизнесу выйти на новый уровень, потому что невозможно правильно и точно персонализировать ваш месседж в Маркетинге и Продажах.

А даже если у вас есть представление о том, кто ваш клиент, недостаточно просто иметь этот образ в голове...Все должно быть изложено на бумагу. Да-да. Это очень важно для того, чтобы у всех членов команды было единое понимание того, кто он, ваш "идеальный клиент".

ICP - это документ в котором детально расписаны все о вашей ЦА.

‍‍

‍

‍