Середина первого квартала - самое время сделать аудит контента в вашем блоге за 2021 год и понять на чем в дальнейшем вам необходимо сфокусироваться в первую очередь.
Сегодня мы покажем, как понять, какой контент работает хорошо, а какой требует доработки.
Мы пока не будем говорить о написании новых статей, мы поговорим о выводе текущего контента на новый уровень. Почему так?
Все просто, улучшить текущие статьи легче и быстрее, чем создавать новые.
Условно процесс аудита контента в блоге можно разделить на несколько шагов, давайте детально рассмотрим каждый из них.
Для этого нам необходимы такие данные, как:
Например, если у вас сервисный IT бизнес, то у вас могут быть такие buyer personas, как:
Если на этом этапе у вас возникают вопросы, то рекомендую вам более детально изучить пример заполненного ICP, потому что без разработанных и прописанных, так сказать, "на бумаге" ICP и Buyer Personas очень легко попасть в ситуацию, когда контента пишется много, а толку от этого мало.
Все посетители вашего блога находятся на разных стадиях осознания потребности в ваших услугах/ продуктах. Отталкиваясь от этого, все статьи блога необходимо разделить на 3 типа:
Цели у каждого типа контента, соответственно, тоже разные.
С большой вероятностью вы изначально добавляли ключи в статью, а значит Ahrefs, Serpstat или другие инструменты покажут вам ваши основные ключи + ваши позиции по ним в поисковой выдаче. Но если вы пропустили этот шаг, на этапе создания статьи, вам необходимо будет воспользоваться любым инструментом для подбора ключевых слов и добавить их в нашу табличку, а уже на этапе оптимизации добавить эти ключи в текст статьи.
Рекомендую выделить 2 отдельные графы (органический и paid трафик) и по каждой статье в Google Analytics посмотреть, какой объем трафика приходил на статью с момента публикации и до текущего момента.
В таблицу с данными необходимо добавить ключевые конверсии для каждой статьи.
Чаще всего типов конверсий будет 2:
-> регистрация/демо
-> оставили имейл для ebook, webinar или чего-то другого
На основании собранных данных, мы делаем пометки о том, какая доработка требуется каждой статье. Спойлер, тут, скорее всего, у вас будут такие маркеры, как:
Более детально мы расскажем о них чуть позже.
Пришло время переходить к анализу и поиску сильных и слабых мест.
Наша задача найти худшие и лучшие статьи в каждой категории и под каждый ICP.
Иными словами, нам нужно проставить оценки каждой статье, основываясь на таких 2х критериях, как:
Далее необходимо посчитать общую сумму баллов, которые набрала, каждая статья по этим 2м критериям. И отметить стати с высоким приоритетом (с оценкой 5-6).
Фильтруем документ по двум критериям:
Например, выбираем все awareness статьи для технических ко-фаундеров (CTO) и смотрим на результаты, обращая особое внимание, как на целевые показатели, так и на общую оценку скоринга.
Для этого сегмента ключевыми показателями будут:
Фокусируемся на доработке статей с высоким приоритетом , которые могут дать наибольший результат в ближайшее время.
И только после того, как все статьи с высоким приоритетом доработаны, можно переходить к статьям со средним приоритетом и лишь на последок - к статьям с низким приоритетом. Возможно в итоге, некоторые статьи будут полностью удалены из блога, без доработок.
Как было описано выше, в ходе аудита у вас должна появиться графа "What to do", с кратким заключением о том, что с каждой статьей предстоит делать. Но за этим кратким описанием, кроются четкие действия. Детальнее об этих действиях мы и поговорим.
Если ваша статья получает трафик, но люди не выполняют целевое действие на странице (вообще не выполняют / показатели ниже бенчмарков / ниже чем в других статьях этого типа). То вам необходимо хорошо поработать над оптимизацией конверсий. А ваша основная задача - тестировать Call To Actions.
Например, вы можете тестировать, как тексты, цвета, размеры, так и время и место появления в статье, для этого нужно проанализировать глубину скрола публикации, т.е. до какого % вашей статьи люди чаще всего дочитывают. Например 80% людей дочитывают статью до 30%, соответственно, вам нужно добавить 2 CTA в промежутке между 10-25% статьи, таким образом вы сможете точно понимать, что большинство людей, которые читают статью увидят CTA (настроить отслеживание глубины скрола можно в Google Analytics, через Google Tag Manager)
Если ваши статьи как-то ранжируются, но ключевое слово «как-то», то можно сделать несколько основных вещей, чтобы попытаться исправить ситуацию ASAP:
Если оценка вашей страницы ниже 80, то в первую очередь оптимизируйте вес картинок и других медиафайлов в статье ( для этого можно использовать эти ресурсы https://tinypng.com/ и https://ezgif.com/optimize)
- Тайтле
- Мета дате
- В альтах
- В h2/h3
- В первом блоке в виде текста
Если вы уже подобрали ключи, добавили их в Title, Meta Description, Alt и так далее, сайт грузится быстро, но позиции в выдаче довольно низкие.
Ваша задача обратить внимание на 2 момента:
Например, "mobile app developer" (SV 800, KD 67, где SV - Keyword Search Volume, а KD - Keyword Difficulty) - тяжелый Keyword, "how to hire a mobile app developer" (SV 30, KD 37) - намного легче.
Наша задача с текущим контентом находить возможности, поэтому если для ранжирования по long-tail ключу нам необходимо добавить пару блоков в статью и поменять немного интро - делаем это (это легче, чем написать новую статью).
Если статья ранжируются хорошо, но кликов на статью из гугл выдачи мало.
Например, вы топ 1 по ключу "web design and development agencies" с search volume 170, а в итоге у вас всего 30 переходов с гугла на эту статью. Это мало. В таких ситуациях я рекомендую запустить серию A/B тестов для SEO Title Tags и Meta Descriptions вашей статьи, что позволит найти оптимальное описание и увеличить количество переходов на статью. Для этого вы можете использовать, например, https://www.clickflow.com/
По факту, CRO update и SEO update являются ключевыми действиями, которые направлены на оптимизацию статьи.
Поэтому по всем остальным возможным действиям из раздела "What to do", мы пробежимся вкратце:
1. Leave it for now - сложно переделать, например, если нам нужно обновить case study - нам нужно связаться с клиентом, а на это нет времени сейчас. Или статьи по определенному ICP, которые на данный момент в меньшем приоритете.
2. Totally re-write - когда понимаем, что статья очень слабая, контента мало, а ценности недостаточно. И тут хоть переставляй CTA хоть меняй кейворды, ничего не получится. Благо, работать над такими статьями все же легче, чем писать новую, ведь можно оставить некоторые блоки + использовать keyword research, который вы делали под эту статью
3. Hide it - статья вообще нерелевантная (не для вашего ICP, просто почему-то находится на вашем блоге)
Вот здесь вы найдете шаблон таблички, которую можно скопировать себе и брать за основу для аудита блога, по описанному вше флоу.
Пусть ваш блог станет только круче в 2022 году.
Что такое Sales Enablement и почему он критически важен
Детально о том, кто такой SDR и что входит в зону его ответственности