Аудит и оптимизация блога в 2022

Середина первого квартала - самое время сделать аудит контента в вашем блоге за 2021 год и понять на чем в дальнейшем вам необходимо сфокусироваться в первую очередь.

Сегодня мы покажем, как понять, какой контент работает хорошо, а какой требует доработки.

‍

Мы пока не будем говорить о написании новых статей, мы поговорим о выводе текущего контента на новый уровень. Почему так?

Все просто, улучшить текущие статьи легче и быстрее, чем создавать новые.

Условно процесс аудита контента в блоге можно разделить на несколько шагов, давайте детально рассмотрим каждый из них.

Шаг 1: Собираем данные

1. Формируем список всех статей в Google Sheet

Для этого нам необходимы такие данные, как: 

• Title
• URL
• Author
• Publish date

2. Определяем целевую аудиторию (ICP) для каждой статьи

Например, если у вас сервисный IT бизнес, то у вас могут быть такие buyer personas, как:

• бизнес ко-фаундеры с ангельскими инвестициями, которым нужна помощь в создании MVP
• технические ко-фаундеры с раундом seed, которые хотят расширить техническую команду.

Если на этом этапе у вас возникают вопросы, то рекомендую вам более детально изучить пример заполненного ICP, потому что без разработанных и прописанных, так сказать, "на бумаге" ICP и Buyer Personas очень легко попасть в ситуацию, когда контента пишется много, а толку от этого мало.

3. Определяем тип контента

Все посетители вашего блога находятся на разных стадиях осознания потребности в ваших услугах/ продуктах. Отталкиваясь от этого, все статьи блога необходимо разделить на 3 типа:

• Awareness статьи - когда у читателя потребность вроде как есть, но лишь на уровне “что-то где-то болит, но еще ничего не понятно”.  Примеры заголовков для таких статей: "How to invest 50k" / "How to raise angel round" / "How to build startup".
• Consideration - потребность на уровне “Ок, уже понятно, что именно болит, осталось изучить какие существуют решения" Например - "Inhouse development vs Outsourcing".
• Decision - потребность на уровне “Теперь расскажите, как именно ваша компания может решить мои проблемы?” Например -How XYZ startup built MVP in just 3 months and raised 500k/ Case Study

‍

Цели у каждого типа контента, соответственно, тоже разные.

• Awareness - traffic & SEO ranking
• Consideration - traffic/conversions
• Decision - conversions (тут речь идет о конвертации читателя в заявку или в запрос демо)

‍

4. Добавляем топ 3 Keywords по которым вы хотите, чтобы каждая статья ранжировалась в поисковой выдаче

С большой вероятностью вы изначально добавляли ключи в статью, а значит Ahrefs, Serpstat или другие инструменты покажут вам ваши основные ключи + ваши позиции по ним в поисковой выдаче. Но если вы пропустили этот шаг, на этапе создания статьи, вам необходимо будет воспользоваться любым инструментом для подбора ключевых слов и добавить их в нашу табличку, а уже на этапе оптимизации добавить эти ключи в текст статьи.

‍

‍

5. Указываем показатели трафика

Рекомендую выделить 2 отдельные графы (органический и paid трафик) и по каждой статье в Google Analytics посмотреть, какой объем трафика приходил на статью с момента публикации и до текущего момента.

‍

6. Указываем показатели конверсий

В таблицу с данными необходимо добавить ключевые конверсии для каждой статьи.

Чаще всего типов конверсий будет 2:

-> регистрация/демо  

->  оставили имейл для ebook, webinar или чего-то другого

‍

‍

7. Добавляем колонку What to do

На основании собранных данных, мы делаем пометки о том, какая доработка требуется каждой статье. Спойлер, тут, скорее всего, у вас будут такие маркеры, как: 

• SEO update,
• CRO update,
• Totally Rewrite,
• Hide,
• Leave it for now
• и др

Более детально мы расскажем о них чуть позже.

Шаг 2 - Приоритезируем работу со статьями

Пришло время переходить к анализу и поиску сильных и слабых мест.

Наша задача найти худшие и лучшие статьи в каждой категории и под каждый ICP.

‍

1. Делаем скоринг статей

Иными словами, нам нужно проставить оценки каждой статье, основываясь на таких 2х критериях, как:

1. Leadgen potential ( где 1 - читатель максимально далёк от покупки, 3 - читатель максимально близок к покупке, а значит все Awareness стати оцениваем 1, Consideration - 2, Decision - 3)

‍

1. Time to result (основываясь на том, сколько времени нужно на то, чтобы доработать каждую статью, оцениваем их от 1 до 3, где 1 - у статьи всё плохо (тут больше всего работы, а нам нужны результаты в ближайшее время), 2 - статьи, у которых только один показатель проседает (например, у Consideration статьи всё круто по seo и соответственно трафику, но конверсий недостаточно), 3- со статьей все хорошо (но всегда можно поработать над CRO и доп дистрибуцией))

‍

Далее необходимо посчитать общую сумму баллов, которые набрала, каждая статья по этим 2м критериям. И  отметить стати с высоким приоритетом (с оценкой 5-6).

2. Выбрать нужный сегмент

Фильтруем документ по двум критериям: 

• тип статьи (Awareness - Consideration - Decision)

• принадлежность к конкретному ICP или buyer personas

‍

Например, выбираем все awareness статьи для технических ко-фаундеров (CTO) и смотрим на результаты, обращая особое внимание, как на целевые показатели, так и на общую оценку скоринга.

Для этого сегмента ключевыми показателями будут: 

• SEO показатели (на каких позициях статьи в поисковой выдаче)
• Объем трафика (как органического так и paid)
• Количество имейлов, которые мы собрали с подписок на блог, вебинаров, регистраций и т.д
• Оценка скоринга (Приоритетность)

3. Выделяем самые перспективные статьи в выбранном сегменте

Фокусируемся на доработке статей с высоким приоритетом , которые могут дать наибольший результат в ближайшее время.

И только после того, как все статьи с высоким приоритетом доработаны, можно переходить к статьям со средним приоритетом и лишь на последок - к статьям с низким приоритетом. Возможно в итоге, некоторые статьи будут полностью удалены из блога, без доработок.

‍

‍

Шаг 3 - Оптимизации публикации

Как было описано выше, в ходе аудита у вас должна появиться графа "What to do", с кратким заключением о том, что с каждой статьей предстоит делать. Но за этим кратким описанием, кроются четкие действия. Детальнее об этих действиях мы и поговорим.

‍

1. CRO update

Если ваша статья получает трафик, но люди не выполняют целевое действие на странице (вообще не выполняют / показатели ниже бенчмарков / ниже чем в других статьях этого типа). То вам необходимо хорошо поработать над оптимизацией конверсий. А ваша основная задача - тестировать Call To Actions.

Например, вы можете тестировать, как тексты, цвета, размеры, так и время и место появления в статье, для этого нужно проанализировать глубину скрола публикации, т.е. до какого % вашей статьи люди чаще всего дочитывают. Например 80% людей дочитывают статью до 30%, соответственно, вам нужно добавить 2 CTA в промежутке между 10-25% статьи, таким образом вы сможете точно понимать, что большинство людей, которые читают статью увидят CTA (настроить отслеживание глубины скрола можно в Google Analytics, через Google Tag Manager)

‍

‍

2. SEO update

Если ваши статьи как-то ранжируются, но ключевое слово «как-то», то можно сделать несколько основных вещей, чтобы попытаться исправить ситуацию ASAP:

• Проверьте скорость загрузки вашей статьи (чем дольше, тем хуже), используя этот инструмент  https://pagespeed.web.dev/ (или любой подобный инструмент).

Если оценка вашей страницы ниже 80, то в первую очередь оптимизируйте вес картинок и других медиафайлов в статье ( для этого можно использовать эти ресурсы https://tinypng.com/ и https://ezgif.com/optimize)

‍

• Проверьте, есть ли ваш основной ключ есть в:

- Тайтле

- Мета дате

- В альтах

- В h2/h3

- В первом блоке в виде текста

• Проверьте страницу в Ahrefs аудит https://ahrefs.com/site-audit. Здесь вы найдете конкретные рекомендации по SEO оптимизации.

‍

Если вы уже подобрали ключи, добавили их в Title, Meta Description, Alt и так далее, сайт грузится быстро, но позиции в выдаче довольно низкие.

Ваша задача обратить внимание на 2 момента:

‍

• Беклинки (это огромная тема, но если в 2х словах, то проверьте количество обратных ссылок у ваших контент конкурентов по нужной вам статье и постарайтесь увеличить количество ссылок на вашу статью, которые размещены на чужих сайтах. Тут обязательно обращайте внимание на то, чтобы сайты, которые ссылаются на ваш блог имели хороший Domain Rating  (40+)

‍

• Показатель сложности или Keyword difficulty. Возможно вы изначально выбрали ключи, по которым в топ 10 пробраться очень сложно из-за высокой конкуренции. Выходом из этой ситуации может быть подбор long tail версий основного Ключа.

‍

Например, "mobile app developer" (SV 800, KD 67, где SV - Keyword Search Volume, а KD - Keyword Difficulty) - тяжелый Keyword, "how to hire a mobile app developer" (SV 30, KD 37) - намного легче.

Наша задача с текущим контентом находить возможности, поэтому если для ранжирования по long-tail ключу нам необходимо добавить пару блоков в статью и поменять немного интро - делаем это (это легче, чем написать новую статью).

‍

Если статья ранжируются хорошо, но кликов на статью из гугл выдачи мало.

Например, вы топ 1 по ключу "web design and development agencies" с search volume 170, а в итоге у вас всего 30 переходов с гугла на эту статью. Это мало. В таких ситуациях я рекомендую запустить серию A/B тестов для SEO Title Tags и Meta Descriptions вашей статьи, что позволит найти оптимальное описание и увеличить количество переходов на статью. Для этого вы можете использовать, например, https://www.clickflow.com/

‍

По факту, CRO update и SEO update являются ключевыми действиями, которые направлены на оптимизацию статьи.

Поэтому по всем остальным возможным действиям из раздела "What to do", мы пробежимся вкратце: 

‍

1. Leave it for now - сложно переделать, например, если нам нужно обновить case study - нам нужно связаться с клиентом, а на это нет времени сейчас. Или статьи по определенному ICP, которые на данный момент в меньшем приоритете.

‍

2. Totally re-write - когда понимаем, что статья очень слабая, контента мало, а ценности недостаточно. И тут хоть переставляй CTA хоть меняй кейворды, ничего не получится. Благо, работать над такими статьями все же легче, чем писать новую, ведь можно оставить некоторые блоки + использовать keyword research, который вы делали под эту статью

‍‍

3. Hide it - статья вообще нерелевантная (не для вашего ICP, просто почему-то находится на вашем блоге)

‍

Вот здесь вы найдете шаблон таблички, которую можно скопировать себе и брать за основу для аудита блога, по описанному вше флоу.

Пусть ваш блог станет только круче в 2022 году.

‍